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做直播、开智能锁超体店……德施曼合作伙伴肖

  仅仅3年,肖人全在门店经营、团队管理方面取得了巨大的进步。目前,肖人全在南昌有多家门店,布局了十几个KA渠道。到今年年底,团队规模将拓展到三四十人,线下门店将会再拓展十多家。

  2018年,肖人全从做了10年的校园电商中退出,转身扑进了智能锁的行业。在转行时,他就想找一个有长远发展空间,同时注重线下服务的行业,而智能锁,正好符合他的要求。

  肖人全之所以选择代理德施曼,既有偶然,也有必然。2017年的一个偶然机会,肖人全家里安装了一把德施曼智能锁D820,至今还在使用。

  2018年,肖人全准备转行做智能锁,作为德施曼产品的忠实用户,他优先对德施曼进行了深入的考察。“当时行业内许多品牌风头蛮旺的,选择挺多,不过我没有过多犹豫,因为我更愿意相信在这个领域里更专业的品牌。再加上我自己家用的也是德施曼,对德施曼产品的体验、企业的理念、开拓市场的方法等,我很认同。”肖人全道出了选择德施曼的原因。

  与德施曼达成合作关系之后,很快,肖人全就感受到了优质品牌给合作伙伴的助力。前期门店选址的时候,德施曼派了江西区域经理与肖人全一起商议开店的相关事宜,包括:装修指导、销售和安装售后培训、KA渠道建设、补贴政策落实等。

  同时,为了提升肖人全门店的知名度,德施曼还在门店周边社区,做了大量的社区推广工作,包括:社区道闸、电梯广告以及抖音流量推广等等。

  有许多经销商认为,开一个线下门店成本太大,而在肖人全看来并不是,因为德施曼在开店补贴方面给了合作伙伴很多帮助。而在销售过程中,德施曼实行线上线下同款同价,活动同步,有很多消费者在了解完线上活动后专门到店里来购买,所以也极大地促进了线下门店的发展。

  目前,肖人全已在南昌打造了多家门店,在国美、苏宁等也布局近20个KA渠道,每月销量十分可观。今年,是肖人全智能锁事业的重要转折点,他将会迎来团队、门店在规模和职能方面的重大提升。

  2021年10月1日,肖人全的德施曼线下超级体验店即将试营业,这也将是德施曼在华中地区最大的线平。

  据悉,店铺主要分销售区、体验区、直播区。销售区主要做产品的展示和售卖,体验区主要做产品的体验,直播区则是做产品的线上营销。

  在2020年疫情之后,有两个现象值得被关注,第一,无接触式3D人脸锁受到消费者喜爱。第二,智能锁直播成为风口。而这两点,都是德施曼的优势所在。

  据肖人全观察,德施曼的3D人脸识别锁在当地卖的非常的好。“德施曼是一线D人脸最早的一家,无论是技术、体验感,包括客户服务这一块,我们做的都是最好的。我们在销售人脸的最大感觉是什么?消费者觉得,在普通智能锁基础上,加几百块钱就能升级脸功能,大部分消费者还是愿意接受的。”

  对于直播,肖人全有很深的感触。“我19年卖德施曼的时候。有些消费者可能不能完全记住德施曼这个品牌,但是到了2020年,消费者不光能记住品牌,还能记住产品的型号。很多消费者到店里来,说就要人脸锁R7或者要Q5。”肖人全说道。

  在这个现象背后,可以看出德施曼这两年在直播方面的投入,不仅持续提升了品牌和产品的知名度,让消费者了解到了德施曼的专业性,也给其众多合作伙伴的线下门店经营,带来了流量和销量。

  肖人全的团队会经常拍一些有关产品的视频发到朋友圈,反响也很好。随着短视频、直播越来越火爆,肖人全觉得短视频、直播等领域的探索,将是以后的一个重点工作。

  智能锁行业竞争越来越激烈,仅仅在3D人脸锁赛道,就有许多重量级选手。尽管环境如此严酷,德施曼优势始终强劲,在肖人全看来,主要有以下几点原因:

  ❶ 产品优势。德施曼的智能锁,从千元到2000、3000、4000,均有大量选择。“现在很多消费者不像以前为了不带钥匙随便买一把指纹锁,因为体验过杂牌锁售后等各种问题,大家如今对品牌概念是非常强的,对品质要求也更高。谁的产品更硬,品质更好,就有更大优势。”肖人全说道。

  从肖人全多年一线实战经验来看,德施曼的产品无论是从颜值还是产品的使用体验,必威手机版官网下载都占据了非常大的优势。根据中国日用五金技术开发中心全国锁具信息中心的数据显示,德施曼3D人脸识别智能锁市场占有率达72%。

  ❷ 服务优势。当越来越多的智能锁安装到用户家庭时,服务已经变成了品牌新的第二战场。肖人全称,德施曼对售后服务和安装极其重视,在很多小细节上都考虑得很周到,获得了用户的广泛好评。

  为了让客户对服务放心,肖人全坚持培养自己的服务团队,拒绝第三方。据肖人全介绍,因为今年会新开很多门店,所以团队也会扩充,增加到三四十人,其中安装工程师占了很大一部分。

  代理德施曼智能锁三年,对于行业,肖人全有许多想说的话。在肖人全看来,行业还有许多的机会,关键看你能不能行动起来。

  对于如何经营智能锁事业,他给出了三个建议。“我觉得对于经销商来说,首要问题是选择对的品牌,这相当于找准了方向。第二要组建团队,不能个人做。第三要抓住机会,因为机会稍纵即逝。”肖人全说道。

  根据肖人全观察,目前智能锁在未来几年内,会有一个重要的增量阶段,如果对智能锁感兴趣,要抓紧时间,同时,找一个好的品牌,可以减少试错成本。“经销商自己单干打造市场会更有利?还是品牌与你一起打造市场更有利?不用说,肯定是后者。”肖人全说道。返回搜狐,查看更多

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